Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж
Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж, Том Хопкинс
Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж, Отрывок из книги
Книга не издается
Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж
Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж, Том Хопкинс
Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж, Отрывок из книги
16+
2015 г.
Издательство: Азбука-Бизнес
Тип переплета: твердый
Количество страниц: 320
Формат: 140х210
ISBN: 978-5-389-09130-6
Купить книгу

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.
Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.
Вы узнаете:
— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
— как сохранять контроль над ситуацией;
— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.
Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.

Еще о книге
«Хопкинс и Катт обучают читателей на всем понятных примерах. Их фирменный прием называется «круг убеждения», они реально помогают
продавцам заложить прочный фундамент профессиональных навыков и
уверенности», — Барбара Джейкобс, Booklist

«Есть много книг о продажах, но ни одна из них не представляет столь
яркой новаторской идеи. Книга Хопкинса и Катта станет обязательным чте-
нием для всех специалистов по продажам в ближайшие годы», — Джон О’Доннелл, Online Trading Academy

«Хопкинс и Катт устраняют важнейшие препятствия на пути к успешным
продажам. Они учат преодолевать «нет» раз и навсегда!», — Брайан Трейси, автор книги «Эффективные методы продаж по Брайану Трейси»

«Авторы просто и понятно доказывают, что за каждым покупательским "нет" скрывается "да"», — Энтони Паринелло, автор бестселлера «Продажи лицам, принимающим решения»

«Задача нашей книги — помочь вам начать добиваться успеха в продажах чаще, чем вам удается это сегодня», — Том Хопкинс 

Отправить на e-mail:

Нажимая на кнопку , я соглашаюсь на обработку и хранение моих персональных данных

Цитаты из книги

  • Понимаете, то, что логично для продавца, редко бывает логично для клиента. Более того, продавца часто застает врасплох тот факт, что покупатель постоянно перескакивает с одного этапа процесса продаж на другой.
  • Покупатель, который, начиная спрашивать, берет инициативу в свои руки, может внести в торговый процесс беспорядок.
  • Если в центре внимания покупателя находится презентация, то гвоздь программы для продавца — заключительная часть процесса продаж.
Не пропустите новые события

Получите книгу в подарок за подписку

Нажимая на кнопку , я соглашаюсь на обработку и хранение моих персональных данных

18+
© 2008 – 2020 ООО «Издательская Группа Азбука-Аттикус»
Разработано в AIR Production