Каталог | Азбука-Бизнес | Азбука Бизнес

Когда покупатель говорит «нет». "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж

Бен Катт
Том Хопкинс
Купить электронную книгу:
  
  • Страниц:
  • Формат:
  • ISBN:
  • Переплет:
320
140х210
978-5-389-09130-6
Переплет




.swf 161.9 KB


Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.
Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.
Вы узнаете:
— какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;
— как пользоваться «компасом продаж», чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;
— как сохранять контроль над ситуацией;
— как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.
Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.
В ЭТОЙ СЕРИИ


Затерянный город Z Караваль Волшебный корабль Жена смотрителя зоопарка